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“T97直播间现象级崛起：大嘴rap喊麦，引领咖啡界的“嘻哈”风潮

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走进T97直播间，你会发现这里与众不同。没有“321上链接”，没有一句句“亲爱的家人们”，只有主播与场外运营一唱一和的即兴rap，非常freestyle。直播间里，主播手舞足蹈，身体随着节奏点摇摆，仿佛要为直播间小黄车里的咖啡券注入嘻哈灵魂。

由于主播的嘴巴很大，她也被直播间观众亲切地称为“大嘴”。在唱rap时，她会半眯着眼睛，做出标志性的动作“冲冲冲”——“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。”“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”这样的rap喊麦，为直播间增添了独特的魅力。

乍一看，你或许以为这是新说唱的节目现场，但实际上，这是“T97咖啡旗舰店”的抖音直播间。一个如此风格的直播间，似乎很难让人将其与咖啡联系到一起。然而，T97咖啡的抖音直播间凭借高反差风格迅速出圈，并大有持续走高的趋势。

目前直播间除了极具个人特色的大嘴，还安排了眼镜妹、夹子音、保安三位主播交替出镜直播唱rap，每人直播2-3小时。其中主播大嘴因为特点太突出，大红唇和双马尾记忆点太深刻，直播风格太活泼搞怪，成为了直播间的流量担当，直接助推T97直播间走红。

不过，仅有这些特色并不足以留住粉丝，主播们的才华才是能深深吸引用户的重要因素。在每场长达7-8小时的直播中，几位主播的直播文案基本全由节奏动感的rap组成，其中不仅包括T97咖啡的各种卖点和力度，还包含了主播们之间的对话和一些段子热梗。

“我是真佩服他们的内容团队，”有粉丝豪不掩饰地赞美道，“这么多词儿，别说是声情并茂的展示，光是写出来已经很不容易了。”

T97咖啡直播间从今年5月19日正式开播，9月份改成rap喊麦直播之后才开始走红。在T97咖啡直播间里，主要销售的是线下门店的咖啡电子兑换券。他们一场直播通常会持续7~8小时，期间不断循环rap喊麦、数来宝、顺口溜等朗朗上口的内容，搭配上主播标志性的“烈焰红唇”大嘴和双马尾造型，冲击力非常强，不少观众直呼“魔性、上头”。

第三方数据显示，T97直播间近3个月涨粉45.4万，直播涨粉39.9万，占总粉丝的87%。与此同时，T97直播间单场直播场观最高能达到809万，曾连续一周场观超200万，最高时有15万人同时在线围观，相关抖音话题播放量已达到2.6亿次，这完全是抖音超头部直播间的水平。

尽管T97直播间的流量和热度都非常高，但其销量却并没有达到与之匹配的水平。然而，相比T97直播间之前日均GMV不足1w来说，现在的销量已经算是非常不错了。

随着T97直播间的爆火，抖音上也出现了众多类似的模仿者，但评论区却全是找T97大嘴主播的。这足以证明，T97直播间独特的带货方式和鲜明的主播形象已经深入人心。

其实这样的带货方式并不是T97首创，此前全网走红的“美少女嗨购”的直播带货方式和陶瓷主播“楠一青瓷”亦是如此。与T97不同，楠一没有形象鲜明的主播助推出圈，主播“大嘴”的存在仿佛才是T97能走红的根本原因。

飞瓜数据显示，在9月15号以前，T97直播间基本仅销售品牌自己的产品，但自走红之日起，直播间也引入了味千拉面、鲍师傅糕点、花艺店等多个线下门店产品，因此不排除其未来会成长为或孵化出一个全类目的头部直播间。

不过，话说回来，形式永远只是流量的引入方式，怎样将流量变为持续复购的留量，还是要看产品的实力和品牌精细化运营的能力。至于T97咖啡直播间能够走多远，就看它怎样将这三点更好融合吧。